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刀具达人 行业专家畅想刀具2011

文字:[大][中][小] 发布时间:2013-9-5  浏览次数:894

  过去的一年里,国内刀具市场高歌猛进,销量节节攀升,呈现出一片竞争加剧却又不失繁荣的景象。2011年是中国国民经济进入“十二五”规划的起始之年,这 一年里,面对日益繁荣的刀具市场,众多刀具企业又会迸发出哪些奇思妙想,又会有哪些值得期待的大事件应运而生,在新年开始之际,我们拭目以待。

  新年伊始,特邀请行业专家和国内外知名刀具企业负责人等十余位嘉宾就行业发展和自身企业规划畅所欲言,畅谈2011年的中国刀具行业及相关市场发展情况,旨在促进行业交流、沟通,为行业发展勾勒未来蓝图,共同探寻发展之路。

  中国机床工具工业协会工具分会名誉理事长 沈壮行

  2010年,全球制造业对刀具的需求出现了全面回升,我国刀具市场的回升势头尤为强劲。2010年一到三季度,国内工具企业的销售同比增长达到 50%左右,当然其中有去年同期基数较低,以及最终用户和中间商需补充库存等因素,但这种强劲的增长势头仍是前所未有。预期2010年我国国内刀具消费可 以超过2008年的历史最高水平。同时,量、刃具出口也有超过40%的强劲反弹,但因去年下滑过大,估计2010年尚不能恢复至历史高点,从国际上看,全 球最大的工具集团Sandvik Tooling 一至三季报表显示全球需求普遍回升。该公司三季度销售按单季同比增长39%,而一至三季度平均销售同比增长为29%,可见是呈逐季上升之势。美国 Kennametal下属 MSSG为全球第二大工具集团,报告2010年一季度同比增长19%,二季度同比增长44%,由于自2011财年(2010年7月1日 起)Kennametal重新划分下属事业部,原有刀具(MSSG)和材料(AMSG)两个按产品划分的事业部,改成以服务对象划分的工业 (Industrial)和基础设施(Infrastructure)两个事业部,前后数据不尽可比。总体来看,三季度增速稍有回落,但仍保持平稳增长。 日本工具企业的销售也出现和欧美类似的明显复苏。总的看来,全球制造业缓慢的复苏从2009年三季度开始,至今已连续六个季度稳定上升。

  上述情况说明,全球制造业板块率先复苏的趋势十分明显,但多数国家仍属于恢复性增长。 并有如下特点:

  (1)从全球工具市场的总体形势看,普遍出现稳定回升。但欧洲、日本、北美等发达国家市场,均属于恢复性回升。因2009年下滑过大,故2010年跨国集团的全球销售收入仍与2007-2008年度的历史最高水平相差20%左右。

  (2)以金砖四国(BRIC)为代表的新兴经济体,特别是中国在国际金融危机后的恢复和发展速度,远远高于发达国家。今年跨国集团在金砖四国的的销售同比增长超过60%。

  因此,各国纷纷看好新兴经济体特别是中国制造业的发展,欧、美、日各大跨国工具集团在国际金融危机后的发展战略中,毫无例外的都把扩大在中国市场的销售作为首选。

  综上所述,一个不争的事实是中国已经成为全球最具发展潜力的工具大市场,所以我国工具企业今后的发展机遇是巨大的,但面临的竞争也将日趋激烈。

  “十二五”期间中国工具行业的发展,将面临一个新的历史机遇期。它的特点是:强劲的国内需求,是推动发展的主要动力;国内制造业对刀具的需求,将从中、低端为主向高端为主转移,现代高效刀具的需求将明显提速。

  我国工具企业面对的市场发展趋势已十分明朗:国内工具市场的销售规模已稳居世界前列,发展前景继续向好。目前,国产刀具在国内市场的占有率达到 65%,从这个数据看,市场形势还是很好的。但问题在于国产刀具产品结构落后,内销的刀具中,绝大多数为传统高速钢标准刀具和一般水平的硬质合金标准刀 具。能够满足制造业高端需求的现代高效硬质合金刀具、高性能高速钢刀具和新型超硬刀具,只占有15%左右的份额。所以综观我国工具行发展现状,和制造业的 需求之间仍存在很大差距。产品结构落后和综合服务水平低是两大突出矛盾。

  进入新世纪以来,特别是最近五年来随着我国现代制造业的发展,带动了对高效刀具的需求迅速增长。据有关方面预测,2010年我国汽车产、销量将 达到1800万辆的水平,居全球第一位。从发达国家的经验看,汽车工业是使用现代高效刀具的先驱者,又是刀具消费的第一大户,约占全部刀具消费的 35%~40%。与此同时,现代能源、航空航天、重型矿山以及精密模具等装备工业的高速发展,已经使我国制造业大踏步的跨入了现代化的行列。制造业现代化 的发展水平,直接决定了我国工具市场的变化动向。每个工具企业要在今后的市场里占有一席之地,必须把握住这个发展脉搏,及时调整发展战略,适应市场变化的 需要。

  所以,从2011年开始的“十二五”规划期间,我国工具行业的发展方针是:以发展国内制造业急需的现代高效刀具技术为主攻方向;稳定传统标准刀具的市场的优势地位——控制总量,增加品种,提高质量,强化服务;调整结构,大力缩减低档家用工具的生产和出口规模。

  我们希望,上述发展战略方针,能够成为我国广大工具企业贯彻落实国家提出的“调整经济结构,转变发展方式”总体战略方针的一个具体步骤。广大工 具行业企业,要结合自身特点,明确新的市场战略定位和主攻方向,坚定不移的打一场“调结构,促转型”的攻坚战和持久战,特别要在为我国现代制造业切削加工 提供“整体解决方案”能力方面,取得长足的进步,从而为国产高效刀具在制造业高端市场取得应有的份额打下基础。

  中国机械工业金属切削刀具技术协会理事长 郝明

  随着中国汽车、航空、军工、模具、制冷、电力等精密制造业的快速发展,对金属加工刀具的数量和质量的要求也迅速增加。业内人士估计中国刀具市场 约有200亿元人民币(全球大约有250亿美元的刀具市场),国内高端刀具市场约有50亿元人民币,但到目前为止,高端市场基本上由进口刀具占领。

  近年来国内刀具市场高歌猛进,销量节节攀升,呈现出虽竞争加剧但也繁荣的景象。国内有一些刀具企业如株钻、金鹭等,通过多年的磨练和努力,已经打下了较好的基础,这些企业重视技术进步,产品质量稳定,正在逐步替代进口产品。

  国产刀具大多应用在中、低要求的客户群里,如农业机械、摩托车、农用车、通用机械及中低档的机器制造工业。这些行业产品的附加值相对较低,所 以,对加工精度的要求也只好放宽,以便使用便宜,但精度和效率也相应降低的机器和刀具。尽管这些领域用量很大,市场也不小,但刀具的附加值很低。中国刀具 企业数量不少,但多是“低水平的重复”。

  但另一方面,竞争层面也变得更为分明,国外刀具基本上只与国外刀具竞争,国内刀具也基本上只与国内刀具竞争。一些重要领域,国内刀具的技术水平离国外同行相差较大。

  国内机床工具企业的产品水平逐年提高,而国外的一些工具企业的产品也大量进入中国,并不断在国内投资建厂。中国的刀具市场在世界上是少有的、真 正能称得上全球化的市场。国际上大小的刀具公司悉数在中国设立办事处或通过代理商销售,市场上随处可见来自德国、日本、美国、以色列、韩国、瑞典、法国、 意大利、西班牙等国家的刀具产品。这些进口刀具基本上占据了各机加工行业的高端客户。特别是在汽车发动机制造车间、飞机发动机制造企业机加工车间或汽轮机 制造车间,高效、高精度的机加工刀具中几乎被进口刀具垄断,很难看到国产刀具的踪影。

  多个高端制造领域的技术发展给刀具带来了新的要求。如汽车刀具必须具有高效、高质、高稳定性和专用化的特点,而随着汽车产业的不断发展前进,新 的要求应运而生,从技术上来看,主要有重载化、复合化、特殊化、标准化、高速化及品种多元化的趋势。在航空航天制造领域,随着钛合金、高合金等难加工材料 的广泛应用,如何正确选择、合理使用刀具进行高效高质量切削加工已经成为一个非常重要的行业性话题。随着工件材料与刀具材料、结构等的互相促进,航空航天 制造业得以不断发展,可以说刀具的不断发展是航空航天制造业不断发展的驱动力。

  市场的参与者多起来之后竞争肯定会变得激烈,压力会更大,特别是市场对高性价比的产品需求也使得如何有效控制和降低制造成本是各个应用行业都面 临的大课题,这些都需要进行企业在技术、管理等多个方面不断改进,当然,这种压力肯定也会向供应链的上下端传递,因此对工具行业同样提出了新的要求,如进 一步降低制造和销售成本,进一步提高产品性能等。所以,面对竞争的激烈,工具企业要扩大市场份额就必须在提高产品的性能、保证产品的质量、降低产品的成本 和提高产品的性价比上下功夫。为此提出几点建议:加强刀具标准化方面研究和制定;不断升级改造刀具制造技术与装备水准;加强复合刀具的设计和研发;加强合 作,提供完整的满足客户要求的切削加工解决方案;提升刀具产品从里到外全方位的品质;重视知识产权;发挥行业组织的服务功能。

  今年是“十二五”的开局之年。企业不论大小,关键在于要以市场需求为导向,时刻居安思危,不满足于现状,要不断地“有所发现、有所发明、有所创 造、有所前进”。同时还要考虑企业的自身特点,尽量减少盲目投资与重复建设,使企业的发展真正具有专业化特点,同样也会获得有关方面的扶持,并具有广阔的 发展前景。山特维克可乐满大中华区总经理 李贻善

  值此辞旧迎新之际,我首先向大家表示新年的祝贺,预祝大家在2011年继续良好的业务发展趋势,在各个领域取得更大的成绩。2010年,中国经 济率先走出世界性经济衰退的阴霾,汽车、轨道交通设备和机床等机械加工相关行业更是表现出了强劲活力。中国的经济总量已跃居世界第二,而经济增长速度也令 其它国家望尘莫及,中国经济发展的火车头还将以十足的马力开动下去。得益于整体经济的繁荣,我们所处的金属加工行业将继续取得高速的增长。

  2010年是山特维克可乐满进入中国市场开展业务的第25年,为此我们进行了一系列庆祝活动。我们的巡展卡车走遍大江南北47个城市,在市场上 获得了良好的反响,赢得了客户一致的好评。2011新年伊始,我们正为将来的业务发展绘制新的蓝图。在市场需求继续维持高增长的同时,我们也注意到客户需 求正在发生着积极的变化。随着中国机械加工市场的日益成熟,我们的客户所制造的零件越来越复杂,越来越多的难加工材料逐渐被运用到实际生产中,同时他们对 效率的追求也被提升到一个前所未有的高度。山特维克可乐满的工程师不光为客户带来刀具产品,同时也向客户提供加工技术咨询与优化解决方案。面对客户不断细 化的需求,我们将把为客户提供服务的范围更加拓宽,同时也将各项服务的内容更加深化。将来,我们会把与客户的合作延伸到前期产品研制与生产规划的阶段。当 客户拿到一张全新的零件图纸,遇到一种从未加工过的新材料,或需要引进新设备的时候,山特维克可乐满的工程师都将为客户提供专业的技术咨询,帮助客户找到 最为优化的解决方案。

  继上海效率和应用中心、天津、广州、西安培训中心之后,2011年我们还将在成都、沈阳、南京、杭州和武汉等地建立培训中心。更多培训中心的建 立将大大加强我们为各地客户提供技术培训与技术咨询服务的能力。同时,山特维克可乐满学院将把成熟的金属切削技术教程带给客户。2010年5月,在上海世 博会瑞典馆举行的客户高端峰会上,公司全球总裁Tom Erixon郑重宣布山特维克可乐满学院的全球总部将落户中国,这是公司看好中国市场发展前景,不断加大投资力度的又一体现。

  4月我们将在北京迎来新一届CIMT机床展览会,山特维克可乐满也正在为此做积极准备。届时,我们将向大家展示我们一系列全新的解决方案与应用案例,我们将给予您一次不同以往的体验,在此我们热忱地邀请大家来到我们的展位。

   肯纳飞硕金属(上海)有限公司总经理 周淼财

  2010年,全球经济在危机过后,呈现出一片复苏迹象。肯纳公司如同很多其他公司一样,采取了各项积极的措施。这些措施包括:组建更加合理化的 组织架构,聚焦及服务于各种行业的客户;制定更加合理的标准化工作流程,不断的改善以及最大限度的开发人才资源,积极发展技术水平,合理分配各项公司资 源,履行我们对客户的承诺。公司不仅仅满足于安全度过,更努力成为一家具有突破性的公司。肯纳公司在2010年期间,业务已渐渐全面复苏,尤其是在一些新 兴市场,以中国为首的亚太市场,更是一派欣欣向荣的景象。

  据世界银行预计报告显示,2010、2011、2012年,中国的GDP增长约为9.5%、8.5%和9.0%,呈现持续快速增长态势。中国经济的强劲增长,势必带动制造业的发展,从而拉动整个刀具行业的发展。

  对于即将来临的2011年,我们信心满满。肯纳在中国的各个工业领域都有发展,如交通运输行业、通用加工行业、航空航天、能源等行业。为了更好 的服务于这些不同的行业,我们需要一如既往的注重新产品的开发,增加研发的投入,这是肯纳一直以来所秉承的宗旨。我们自2003年以来,均保持着销售额的 40%均出自于新产品。另外一方面,我们也会继续实行威迪亚的品牌战略。威迪亚品牌系列产品进一步丰富了我们的整个产品线,同时也加强了我们在渠道市场的 发展。

  在新的一年,肯纳公司的理念是“差异化思维” ,即从不同的角度和思路出发,差异化我们与其他竞争对手的产品和技术,跳出固有的传统的思维方式,但始终保持“履行对客户的承诺”的宗旨。通过该方法,可 以更加具体化不同阶段解决方案和服务,比如某项工程的初始阶段和结束阶段,我们所提供的服务也是不同的,从而满足各种不同的需求,协助我们的客户,增强其 竞争实力,成为业内的佼佼者。

  我们希望并努力成为一家赢得客户尊敬的公司,包括在技术和产品方面领先,使客户可以放心;工作流程简单易操作,使客户能够方便的合作等等方面。为此,我们需要更加用心的倾听客户的反馈和意见。

  当我们做到了“赢得客户“,同时正确执行”差异化理念“,我们就真正的进入成为了一家突破性的公司的阶段,突破竞争的重围,引领业务上升到更高的层次和实现超越。伊斯卡刀具国际贸易有限 李玉圃

  2010年是值得欣喜的一年,经历了经济危机的艰难时段,各行业复苏的景象仿佛让我们回到了2008年,而且这种增长势头比2008年还要猛 烈!伊斯卡中国不仅追回了2009年倒退的销售额,还在前一年的基础上实现了两位数的增长。除了销售业绩的提高,伊斯卡中国在2010年也继续推进着公司 组织结构的完善,销售区域的细分,人员职责的细致话,让我们在提高运营效率的同时,也可以实现更好地为客户服务。

  随着在金融危机中国家扶植项目的继续推进,以及经济复苏带来的外资企业的回归,我们坚信在2011年,机械加工行业还会保持增长趋势。除此外, 众所周知,2010年9月国务院常务会议通过了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,在提到的七项国务 院扶植产业中,其中的四项:高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车,都与机加工行业息息相关,除了商业机遇,也是对我们研发部门更大的挑战。伊斯卡一 贯的创新理念,让我们十分有信心去接受这样的挑战!

  在2011年,除了提到的继续加大开发新产品的力度,帮客户解决实际的加工问题,我们还要继续提高供货和售后应用的服务。比如,我们在去年展会 展出了新型的在线刀具推介软件ITA,让客户可以随时随地地自行挑选加工刀具,这些人性化的服务,将在2011年得到更有力的推广。总之,我们争取在 2011年,能通过更高效、有针对性的产品,更完善的服务来维持2010年的发展势头。

   瓦尔特大中华区总经理 Per Tornell

  充满挑战和收获的2010年圆满结束了,瓦尔特在金属加工业可谓全面开花,成绩菲然。我们参与了多个专业的制造技术论坛,与行业客户进行了充分 的交流。在珠海,我们参加了盛大的中国航展,并且在大会的技术论坛上发布了我们用于航空航天领域的最新产品;在西安、在成都、在宁夏我们举办了专场路演, 参与了专业的技术交流活动,与当地的客户进行了充分交流,为他们的加工难题出谋划策,使他们充分体验到了瓦尔特的高品质技术服务。

  利用无锡的培训和演示中心,我们举办了专题培训。我们将德国的行业专家邀请到无锡,将最新的难加工材料切削技术和相应的新产品详细的介绍给客 户,作为最受欢迎的刀具供应商我们也同时把欧洲的成功经验应用到客户的加工难题中,使客户的加工效率和经济性得到了大幅的提升,也提升了客户自身的竞争实 力。

  2010年,瓦尔特(Walter)针对材料发展的新变化,加快了产品开发的力度,推出了多款专门用于难加工材料的产品和技术。其中最受市场关 注的就是全新升级的老虎刀片技术-银虎(Tiger.Tec Silver),该系列刀片使用全新的CVD氧化铝涂层,具有银黑双色,刀片的锋利度和韧性得到了完美的结合,该产品能够适应多种加工场合,从而大幅降低 成本,提高效率。瓦尔特(Walter)同时推出的,Walter Sky.tec多种新槽型刀片(NFT、NMT、NRT)则是专门针对钛合金材料的加工,可用于加工各种传动装置零件,如环圈、螺栓等,具有很高的耐磨 性,即使在极强的断续切削及系统刚性不稳定的状况下也能应付自如。

  在瓦尔特旗下的产品品牌瓦尔特-普瑞特(Walter Prototyp)也有新的Sky.tec系列推出,该系列整体硬质合金铣刀具有不同的刀尖圆角,带内部冷却,专为在微量润滑和湿加工情况下开发,通过轴 向和径向冷却,润润滑剂可直接进入切削区。瓦尔特-普瑞特(Walter Prototyp)的Confit系列模块式整硬铣刀也是一款用于航空航天的经典产品,带有专利自定心螺纹的连结系统,配合多种刀头,能够在确保加工效率 和加工精度的前提下获得广泛的应用范围。

  当然,瓦尔特开发的新刀具和技术并不只有那么多,XD技术,TMD多用途复合刀具,MODCO定制非标刀具等。但是,瓦尔特提供的不仅是这些刀 具,瓦尔特更加关注的是如何使我们的客户能够更好的应用这些刀具以提高生产效率,瓦尔特把技术和服务有机的结合在一起提供给客户,以一个合作伙伴的身份为 客户提供加工的解决方案,有效的帮助客户。

  2011年,我们会用更好的技术和服务来报答客户。

  2011年,对于瓦尔特来说是意义重大的一年。植根中国15年的,我们服务了众多的中国客户,与中国的金属加工业共同发展!在这个极有意义的一 年里,瓦尔特会与客户走的更近,将瓦尔特的合作伙伴的形象更加实在,更加深入的印入客户的心中。2011年,我们会更加系统和深入的进行客户培训,“眼见 为实”,我们会邀请更多的客户来实地考察我们的公司,让客户更为直观的了解我们的技术、产品和服务;2011年,我们把他定义为“技术服务年”,我们会把 这个理念贯彻到我们日常工作的每个角落,最终使客户深刻体会到“伙伴”的含义。2011年,我们会有新的变化和面貌,创新,瓦尔特的永恒主题;伙伴,瓦尔 特的一贯理念;服务,瓦尔特的实际行动!泰珂洛超硬工具(上海)有限公司总经理 田丹

  2010年,国内市场获得了迅速恢复和增长,泰珂洛在这一年的发展远远超过了金融危机爆发前的2008年,在多个方面取得了不俗的成绩。

  2008年底泰珂洛加入了IMC集团公司,经过1年时间的整合之后,2010年4月份在上海举行了新产品发布会,由IMC集团总裁Harpaz 先生亲自做演讲。新推出的产品涉及铣钻削、车削和新材质及涂层等领域,包括系统配刀方案等原先薄弱的环节。随后,泰珂洛公司分阶段针对不同产品进行了促 销,效果非常显著的。长久以来,泰珂洛在车削领域和材质及涂层方面成绩斐然,此次推出的铣削新产品显示出其在铣削领域的成就,改变了用户对泰珂洛的传统认 识,这对泰珂洛来说是很重要的改变。

  2010年,泰珂洛实现了将近80%的销售增长,这个成绩令人欣喜。在用户行业细分领域上,除在传统汽车制造和机加工行业继续加强技术支持和研 发,确保行业领先优势外,泰珂洛还在船舶制造、风电设备和齿轮加工等重工业领域取得了突破,市场占有率得到了提升。借助良好的发展态势,泰珂洛在2010 年加大了市场销售网络的建设,在确保华南和华东等成熟市场发展的同时,在内陆地区开设了多家分公司和办事处,大连分公司和长春、西安、成都、武汉等办事处 先后投入运营。

  2011年,泰珂洛公司期望在销售网络的健全、缩短交货期和品牌宣传等方面得到明显提高。泰珂洛日本工厂的产能已经开始扩大,将会有 30%~40%的增长,标准产品的按期供应完全可以保证。泰珂洛2010年销售网络的扩展依旧不能满足市场需要,因此在2011年将继续致力于内陆地区销 售网络的铺设,招聘更多的销售人员。销售人员是公司快速发展的基础,确保了销售人员、技术人员和后勤服务这三个方面的发展将会使泰珂洛公司更上一层楼,从 而在2011年取得更高的销售量和市场份额。

  尽管2010年通过一系列展会和市场推广活动使得泰珂洛的品牌影响力得到了提升,但更多用户仍对“东芝泰珂洛”印象深刻,而对现在的泰珂洛品牌缺乏必要的认知,2011年泰珂洛公司将继续在市场宣传上加大力度,以期进一步提升品牌影响力。

  三菱综合材料管理(上海)有限公司硬质合金事业部总经理 远藤裕章

  借此机会对广大中国客户对三菱刀具产品的支持与厚爱表示衷心的感谢。我们在2010年7月成立了三菱刀具的销售公司——三菱综合材料管理(上海)有限公司,还在重庆开设了分公司,以便像北京、广州分公司那样,更近距离地为客户提供服务和支持。

  2010年,我们完全走出了雷曼兄弟公司倒闭而引发的全球性金融危机的低迷,销售创下历史新高。对于三菱综合材料集团而言,中国已成为我们最重要的市场,而扩大中国市场的业务已成为我们首要任务。

  伴随着中国市场在金融危机后的迅速复苏,刀具的需求量在日益增大。中国政府对采取积极措施保证以汽车产业为代表的各大产业的的持续增长、扩大内需及产业结构调整,并实施提升产业整体水平的政策,对刀具厂家来说是难得的良机。

  我们的目标是为客户提供更加完善的服务。我们将为三菱刀具用户以及有使用三菱刀具意向的客户,提供有效提高加工效率、降低生产成本等方面的全面技术支持,同时将坚持不懈地为客户开发出最有效提高加工效率的新产品。

  黛杰工业株式会社上海代表处首席代表 高永明

  整体来看,黛杰2010年的工作是维持、巩固传统强项——汽车模具制造领域,加大在能源制造、高铁和航空航天领域的开发力度。整体运营情况还算乐观,全年销售额稳中有升,主要增长点集中在新拓展行业。

  汽车模具制造领域一直是黛杰的传统强项,尽管2010年中国汽车市场销售火爆,但很多汽车企业在新车型的研发方面投入力度较小,与之相关的模具 制造业刀具消耗总量增速并不明显,因此黛杰在模具市场的产品销售增速并没有像汽车销售一样迅猛。而在能源制造、高铁和航空航天等领域,我们得益于日本本部 在相关领域积累的丰厚经验,技术优势明显。2010年,在维持巩固传统行业的同时,黛杰中国得以开拓相关行业的市场,市场份额有了明显扩大。

  对黛杰中国而言,2010年还是一个具有里程碑意义的年份。武汉事务所的开业运营,极大地增强了黛杰在中原地区的市场竞争力。该事务所主要是为了强化中原市场的服务而设立,为用户提供更为快捷方便的技术支持,相信其在2011年的发展能够为我们培育新的增长点。

  对于2011年的发展,黛杰十分看好。首先是在汽车模具制造行业,新的汽车政策使得国内汽车销售增长速度不会出现2010年的情况,这样,各大 汽车制造企业必然会在新车型研发方面加大投入力度,模具的需求会上升,这对黛杰而言是非常好的消息。不仅如此,借助黛杰本部在汽车发动机和变速箱加工方面 的技术优势,国内相关的刀具市场销售也会有所增长。其次,华东和华南沿海地区的机械加工企业正开始大面积的转型升级,其对高性能刀具的需求将会大幅增长, 这也是非常重要的商机。

  基于上述原因,据乐观估计,黛杰中国在2011年将会实现20%~30%的销售增长。黛杰在2011年的重点将是继续加强传统强项的技术支持力 度,例如将新增一名负责技术培训的日籍技术课长,为我们的技术人员和客户提供更为全面及时的培训服务。巩固和加强航空航天和高铁相关行业的开发力度,日本 本部专门设立了一个团队,专门负责如何使黛杰在汽车模具制造、航空航天、高铁等领域的产品更加适合中国市场。除了继续加强销售和服务方面的工作,黛杰还将 继续帮助用户降低非正常损耗作为工作重点,这是黛杰一直强调的,也是对中国市场而言更需要做的事情。玛帕(上海)贸易有限公司总经理 刘宜平

  2010年玛帕中国实现营业额约4亿元,比上一年增长约95%,近乎翻了一番。这种高速增长,一方面得益于我们销售策略的改变,另一方面,玛帕 中国集合旗下资源向客户提供全方位的解决方案,产品附加值也不断提高;同时,我们2009年在全国巡回举办的十多场技术研讨会也起到了积极的品牌推广作 用。可以说,玛帕中国2010年高速增长的主要贡献来自于新客户订单。

  2009年金融危机令当时的汽车及其零部件制造企业十分注重现金流控制,刀具库存管理也很严格,主要以消耗库存为主,2009年底随着政府部门 一系列刺激汽车产业措施的出台,该领域刀具需求猛增,2009年11月-2010年2月这段时间,玛帕中国的订单量达到了历史最大值,整个2010年也几 乎没有出现特别明显的销售低谷。

  近年来中国汽车市场增长很快,尽管市场总难免经历高峰和低谷,从2010年10月到年底这段时间,市场反应汽车产量略显过剩,不再像上半年那样 几乎没有折扣或者平均提车时间为2个月。有关预测也估计2011年中国市场的汽车产量增长率仅为7%,远低于前两年的水平。但我们看好中国汽车市场的长期 增长,并认为我们会在中国汽车市场的持续发展中实现自身的高速发展,我们2011年的增长目标确定为至少30%。

  对玛帕中国而言,2011年我们的市场重点仍是汽车领域,这是毋庸质疑的,我们相信集中关注才会有大发展。玛帕的非标产品比例很高,并且在大批量生产现场才会体现更大的优势,除此之外,德国总部也在航空航天以及新能源等领域不断推出新的高效加工产品。

  在市场策略上,我们将全面推广玛帕的全方位解决方案,今天的玛帕已经超脱了单纯的产品供应,完全有资源、有能力与客户探讨解决方案,并且更加得 心应手,利用旗下的资源,玛帕不仅提供刀具系统、夹具,甚至还包括整线改造,这些产品都以“玛帕”品牌统一对外,很少有刀具企业像玛帕这样拥有自己的夹具 产品,这使得我们的服务很有竞争力。对客户而言,在整个方案中他只需要面对一个“玛帕”品牌,这是客户所乐见的。

  因应玛帕中国的高速发展,我们在人力资源方面的投入也将会加大,2010年玛帕中国的人员增加约34%,但这还远远不够,我们还要继续扩大,同时,内部培训也将更加系统,我们还将增设多名专业产品经理。

  中国市场的重要性也是被玛帕德国总部高度重视的,在2010年由集团董事会确定的“三年规划”中,我们将于2013年在上海建成16000m2 的新厂房,将所有资源集中在这一工业区,上海工厂产能将明显扩大,产品品种也将扩充,同时还要设立研发中心,研发中心成立以后必将给中国市场上的客户带来 更好的技术服务和产品,以及更短的交货周期和更低的成本。今天,我们已经在着手执行这一“三年规划”。

  阿诺(苏州)刀具有限公司总经理 柯亚仕

  正如2009年年底预测的那样,2010年是我们刀具人最有幸福感的一年!快到年末时与刀具界的朋友们打电话聊天,大家心情都特别舒畅:销售业绩与去年相比大部分都有50%以上的增长啊。阿诺公司也托全国人民和朋友们的福,到11月份就完成了比去年翻一翻的销售目标。

  2010年我国快速增长的汽车工业和稳步发展的航空工业为刀具业的蓬勃发展提供了大好环境。从4、5月份开始,我们的产能明显感到紧张,员工们 常常每周休息不了半天,我们想出了很多方法来提高产能,以满足客户对供货期的要求。面对从销售部传来的一个个历史新高,阿诺员工在兴奋中想出了各种提高效 率、扩大产能、改善质量和优化管理的新方法。通过这一年的共同努力,阿诺人感到自己无论从技术、管理还是从品牌、信心等各方面都提高到了一个新的层次。

  在2010年里,阿诺在确保苏州、北京、沈阳、成都和济南5个连锁加盟的刀具专业修磨中心成功运行的基础上,又同时启动了杭州、合肥、株州和武 汉4个加盟修磨中心的建设。我们把条件成熟的修磨中心扩展成刀具制造和修磨中心,满足当地大区市场的需求,让加盟合作方充分享受到阿诺的刀具修磨技术和刀 具制造技术的最新成果。

  2011年也将是刀具工业丰收的一年。为此,我们制定了一个雄心勃勃的销售计划。阿诺将大大丰富发动机生产线上的刀具品种,除了提供我们的强项 ——高性能钻头、铰刀外,还提供各种精密刀柄、硬质合金刀片和PCD/CBN刀片。在高性能钻头中,除了占据国内半壁江山的连杆钻外,我们会重点推广加工 曲轴斜油孔的深孔钻。我相信在不久的将来,阿诺的深孔钻与连杆钻一样,会迅速替代进口,占据国内曲轴油孔加工的半壁江山!

  在新的一年里,阿诺将继续加强研发、练好内功,为客户提供品种更多、切削效率更高、性价比更好的精密刀具。同时,也将加强与各地优秀的刀具经销 商们紧密合作,开设更多的刀具制造、修磨加盟店,为阿诺的刀具大厦打好基础、建好柱子。我相信,到2011年年底,会有更多的刀具界朋友与阿诺一起庆祝和 分享阿诺快速成长的成果。兴恒锋EST工具公司董事长 陈尔容

  在我国汽车工业、航空工业、造船工业、汽轮机制造业高速发展的“十一五”期内,我国现代高效刀具的需求迅猛增加,恒锋EST工具以生产高效率、 高精度、高可靠性的专用化刀具为目标,以创新精神为理念,以坚韧不拔为作风,以使用户满意为宗旨,在多种现代高效刀具生产能力上获得了极大的成长。

  公司已拥有大批精良的现代化装备,已建成数字化的管理网络,已形成年轻而高素质的员工队伍,“十一五”期间开发成功并已成批供货的标志性的现代 高效刀具、精密量检具有:汽车自动变速箱螺旋精密内齿圈生产用精密螺旋拉刀;百万千瓦超超临界汽轮机生产用榫槽拉刀;航空发动机涡轮盘生产用精密轮槽拉 刀;最大直径φ350mm,最大长度3000mm巨型拉刀;精密定子拉刀和各种特异型精密拉刀;精密筒式外花键拉刀;大型汽轮机转子加工用圣诞树型精刀、 波形刃半精刀,波形刃粗刀;模数0.4~2.0的精密花键搓齿刀,刀体最长可达60",花键可带螺旋,可联齿;为全国800多家用户提供精密渐开线花键环 塞规,可带螺旋,最小模数可达0.4;精密内外花键实际尺寸测量仪,可解决大批量花键产品现场快速精密测量;为造船现场提供最大φ150mm,最深 150mm高效打孔钢板钻,比普通钻头提高钢板打孔效率10倍以上。

  在中央调整经济结构,转变发展方式的战略方针指导下,恒锋EST工具“十二五”期间将以发展国内制造业急需的现代高效刀具技术为主攻方向,增加品种,强化服务,加大投入,扩大规模,快马加鞭开拓新领域,跃上新台阶。

  公司决心将精益求精一丝不苟的质量意识具体融化到以下六个切削解决方案中,做用户的紧密伙伴和可靠后方,为我国高端装备制造业提供越来越多的国 产关键终端精密高效量刃具部件,这六个切削解决方案是:内外花键加工及测量全套解决方案;成型拉削解决方案;汽轮机及涡轮发动机轮槽和叶片切削加工解决方 案;非标及特种孔加工切削加工解决方案;数控铣削加工方案;钢板、钢轨高效孔加工解决方案。

  我们清醒地认识到,国内制造业对刀具的需求正快速从中、低端为主向高端为主转移,现代高效刀具的需求将明显提速,中国将是最大的国际工具市场, 作为国内工具企业应从时代的要求,看清形势,肩负起应负的历史责任,奋发图强。恒锋EST工具将抓住机遇,排除困难,高歌猛进。

  北京金万众科技发展有限公司副总经理 林欧阳

  经历过2009年的金融风暴,在2010年各行各业都出现了爆炸性的增长,当然包括我国的机械制造业同样也出现了史无前例的快速增长,同处这个 行业的金万众公司也有了前所未有的突破:年销售额一举超过了5亿元人民币,在今天的中国刀具界找到了属于自己的位置。能实现这样快的增长,与我们在 2009年整个经济形势低迷的困境中仍坚持不懈、不离不弃并充分做好各项准备工作是有很大关系的。

  在2010年金万众代理的大昭和(BIG)、住友电工、OSG和PWB等几大品牌的产品都有了快速增长,这些产品已成功运用于金属切削加工的各 个领域,如能源设备、汽车发动机及其他零部件制造业、工程机械、模具航空航天、铁路机车和精密电子等,受到了广大客户的认同。在2010年中我们不断地向 市场和客户推出最新的刀具产品和加工技术,不断地改变市场策略,建立了一定规模的二级经销商。

  经历了大悲大喜、大落大起之后,我们除了兴奋之外,仍应保持理智的心态,眼前这样一片繁荣的景象能否得以持续?能持续多久?日元兑人民币的汇率 还处在很高的位置,这样的高位给我们这些主要从日本进货的公司带来巨大的成本压力,如何为广大的用户提供更有效、更优化的刀具产品和方案以减轻客户的价格 压力也是我们考虑的问题。总之,居安思危是作为一个企业变有战略思考。

  欧瑞康巴尔查斯中国区总裁 车皮特

  2010年中国的整体经济保持了非常良好的增速,带动了全球经济的复苏,中国的强势发展也使得中国再度成为全球关注的焦点。特别是汽车业的蓬勃 发展以及重型加工业,高铁,风电等行业的兴旺也使整个制造业呈现一派欣欣向荣的场面。许多国际性大企业都纷纷加了在中国的投资力度,加快了扩张脚步,欧瑞 康巴尔查斯也不例外。

  欧瑞康巴尔查斯从2003年底进入中国市场以来,在涂层市场一直保持着高速增长,中国企业对高新PVD涂层技术的接受程度和企业本身的增长速度 远超我们的意料,面对这样一个庞大而且充满活力的市场,欧瑞康巴尔查斯果断决定在中国加快投资步伐,甚至在2009年,面对全球经济低迷的状况,巴尔查斯 依然逆势扩张,在中国连续成立了三个涂层中心,中国的市场的持续增长证明了我们是对的,这些新的涂层中心为中国经济快速复苏后的高速增长准备了产能,使我 们能更好的满足市场的需求,也使得巴尔查斯中国在经济危机的背景下,依然保持了高速的增长。到目前,巴尔查斯在中国已经拥有7个涂层中心,分别位于苏州、 汉中、天津、成都、东莞、温岭和西安,是所有PVD涂层企业中在中国拥有最广服务网络的企业。欧瑞康巴尔查斯的涂层技术一直领先全球,2010年在中国市 场上同时推出了最新一代的铬铝基的ALCRONA PRO涂层和用于成型模具的ADVANCED系列涂层,进一步提升了PVD涂层的性能并扩张了涂层的应用领域。

  2010年,巴尔查斯涂层业务再创历史新高,在齿轮加工刀具涂层等领域稳居行业前列,同时针对零部件涂层出台了新的发展策略,并将在2011年 大力推动模具涂层业务,巴尔查斯中国的高速增长也备受瑞士总部的赞赏与关注,在2010年11月份,欧瑞康巴尔查斯全球的高层管理会议在中国苏州召开,巴 尔查斯全球高级管理团队明确了聚集亚洲,聚焦中国的发展策略,并确认将继续加大在中国市场的投资。言出必践是我们的原则,2011年,欧瑞康巴尔查斯在中 国的重庆和济南将成立两个新的涂层中心,届时将能为中国更广大地区的客户提供世界一流的涂层技术服务。

  说到涂层业务,我们并不将我们自己看成单纯的制造业,我们觉得我们更是一个服务提供者,欧瑞康巴尔查斯尽管拥有世界一流的涂层技术,对客户来 说,服务的质量和及时性也是他们十分关注的,巴尔查斯一直奉行“在客户身边”的服务策略,我们不仅通过不断成立新的涂层中心和增添涂层设备来为客户提供更 快捷的服务,并且不断争取推出更新的涂层技术来使中国客户可是使用到世界上最先进的涂层技术,同时我们还将针对不同区域,客户举办技术研讨会,巴尔查斯在 涂层领域有33年的丰富经验,我们愿意和我们有价值的客户分享我们经验。为了帮助客户分析并解决涂层应用过程中遇到的问题,2011年,我们将在中国区成 立技术支持中心。

  新年的钟声已经敲响,我对巴尔查斯的2011充满期待,欧瑞康巴尔查斯在中国扩张的脚步不会停止,我愿意自豪的邀请我们所有的客户以及欧瑞康巴尔查斯的全体员工共赴我们的成功之路!赛利涂层技术有限公司副总经理 张建明

  在刚刚过去的2010年,中国经济欣欣向荣,不仅超越德国,成为全球最大商品出口国,而且取代日本成为世界第二大经济体,特别是与工具行业相关 的汽车行业跃居全球产销第一。在此背景下,国内的工具行业发展也非常迅速,在总量同比增长达到40%以上的同时,机械加工水平也得到很大提高。赛利涂层技 术有限公司凭借雄厚的技术实力以及遍及全国的涂层服务网络在2010年依旧在中国涂层市场保持着强大的影响力及中国刀具涂层市场领导者的地位。

  在经历了之前的经济衰退之后,我们面对的市场已不再与之前一样,我们的客户需求已经发生了变化,所有企业均认识到只有提升生产效率,加强品牌优 势,才能提高企业竞争力。因此,面对呈现出一片竞争加剧却又不失繁荣的刀具市场,越来越多的企业改进了生产与管理模式,更加注重加工方法的改善与生产效率 的提高,并以此来提升企业效益。产品优劣已经不再是市场竞争的全部,客户需要的是整体解决方案与应用水平的提高。为中国正在使用着不同的切削速度、切削参 数,多种多样的刀具材质及加工方式的广大客户选择最适合的涂层解决方案正是赛利的服务理念。标准的涂层往往不能适应客户的不同需求,为客户在切削参数,刀 具设计,刀具材料等方面提出建议,并根据客户的加工状况提供针对性的个性化的涂层解决方案,则是赛利对合作伙伴的应尽义务。

  2010年赛利推出了Aluspeed(主要针对铝合金、钛合金)和HSN2(主要针对超高硬度材料,HRC60以上的钢件)两种先进的涂层产 品,并且都获得了良好的市场反响。在2011年,CemeCon即将推出采用HiPIMS技术生产的新一代涂层,由于在工艺中使用了高能量功率的脉冲,新 一代涂层将被命名为“能量氮化物”。由于使用了超级氮化物,能量氮化物系列将包括各种新的涂层材料,以及为生产进行试验和测试的涂层。从长远来 看,HiPIMS有可能取代现有的物理气相沉积技术。

  对于希望把涂层加工纳入自己生产流程中一环的企业,赛利也愿意进行相关技术的转让,提供到位的交钥匙解决方案。从而针对企业自身进行量身定做, 尽可能利用现有生产体系,这样不仅可以减少物流工作,而且还可以帮助改进企业质量标准。通过双方不断进行信息交流,确保企业获得最高质量的产品,并且可以 不断对工艺进行更新和改进。此外,CemeCon对所有系统每年进行定期维护,这是维护合同的一部分:在定期维护的过程中,将对零部件进行更新,并且将进 一步的研发成果整合到系统中。

  成都格润特高新材料有限公司技术副总经理 陈利民

  2010年,成都格润特高新材料有限公司把新产品的研发和转换作为企业发展的推动力,把技术革新作为企业生存和发展之根基,并以航空航天、空调 压缩机、汽车、动力能源等行业需求作为市场目标,先后成功开发了大量专用精密硬质合金刀具,部分产品已成功替代相关行业内所使用的进口刀具。在未来几年内 公司将建成国内档次最高、专项产品规模最大的拉削刀具、枪铰刀、高速铣削刀具、螺纹刀具四条硬质合金刀具生产线,为实现企业的历史性跨越奠定基础。

  在当前国际国内刀具市场竞争异常激烈的环境下,格润特公司在快速发展的同时,借助集团公司的资源和公司多年的技术沉淀,已经驶入自行设计、研发的快车道。并成功实现了为客户做全面系统解决方案及刀具配套工程的能力,不断缩短与国外先进企业之间的距离。

  在追求技术领先和创新发展的同时,格润特公司还将全面致力于成为与广大客户共赢的诚信可靠的合作伙伴关系。并持续将“精细作业,持续改进,为顾 客提供满意的产品和服务”作为自己的质量方针。并以成为“新材料领域科技进步的推动者”和“为用户追求高效率提供完整解决方案的供应商” 作为执着追求。真正实现格润特公司所倡导的“精益求精,追求卓越”的企业价值理念。